Когда ценность — не в скидке, а в подходе: как удалось продать квартиру с дорогим ремонтом без торга, несмотря на конкуренцию

Порой за обычной просьбой о срочной продаже скрывается больше, чем кажется. К Андреевой Александре, специалисту ГК «Визит», обратилась 69‑летняя женщина — по рекомендации. Клиентка оказалась в ситуации острой финансовой необходимости, было важно не просто продать, а получить максимальную сумму без затягивания процесса.

Речь шла об однокомнатной квартире в микрорайоне «Крутые ключи», с качественным капитальным ремонтом. Особых изъянов объект не имел — ни долгов, ни сложных юридических вопросов. Однако конкуренция на рынке была высокой, а квартира выделялась ценой выше аналогов.

Александра выстроила стратегию: тщательный анализ рынка, мягкие переговоры с клиенткой о стартовой стоимости — чтобы попытать удачу выше «потолка» рынка. Далее — подготовка документов и создание цепляющей визуальной презентации, делая акцент на преимуществах свежего ремонта.

Для продвижения использовались все инструменты профессионала: объявления на профильных сайтах, соцсети, а главное — риэлторские чаты. Это выделило объект среди многих других и вызвало интерес. На первом же показе покупатель влюбилась в квартиру и была готова согласиться на условия без торга.

Покупателем стала пожилая женщина, которую нашли именно через профессиональные чаты — сделки не пришлось ждать долго: всё завершилось за 14 дней и по исходной цене — 3 200 000 рублей, без скидки. Юридическое сопровождение прошло быстро и чётко.

Для клиентки это была уже вторая успешная сделка с Александрой. Она удивилась, что и в этот раз всё прошло так быстро и без снижения цены — особо подчеркнула деловую хватку и чуткость риэлтора.

Этот кейс — ещё одно подтверждение: экспертность риэлтора измеряется не только умением уступать на переговорах, а скорее — способностью стратегически выстраивать процесс и находить индивидуальные решения. Именно человеческое участие и профессиональная поддержка превращают непростую задачу в реальную победу для клиента.