История быстрой и честной продажи: когда риэлтор становится главным помощником

Работа риэлтора — это не просто «показать квартиру» или «разместить объявление». За этим стоит целая цепочка решений и ответственности, которую берет на себя профессионал. Поделимся одним из кейсов, который очень хорошо это иллюстрирует.

В компанию обратилась женщина, унаследовавшая квартиру от матери. Проживает в Екатеринбурге, объект находится в Самаре, в Советском районе. Ей нужно быстро реализовать недвижимость и возвращаться домой, к делам и семье.

Объект – однокомнатная квартира, требует ремонта, угловая, на втором этаже. Задача казалась несложной, но ряд нюансов могли отпугнуть покупателей.

Работа началась с анализа рынка: цена аналогичных объектов в этой локации? На что сейчас ориентируются покупатели? Изучив конкурентные предложения и особенности района, определили рыночную стоимость.

Далее — работа с каналами продвижения: размещение объекта в рекламу, активное использование соцсетей, рассылка по чатам риэлторов, реклама внутри компании. Здесь также сыграли роль и профессиональная фотосъемка, и клининг — чтобы даже в неидеальном состоянии объект выглядел достойно и показывал свой потенциал.

За неделю удалось найти заинтересованных покупателей и организовать 10 целевых показов! Основной акцент делался на отличный вариант для инвестиции: хорошая локация, разумная цена, возможность ремонта «под себя».

Покупатель нашёлся через Авито - женщина 69 лет, покупала для себя. Цена после переговоров составила 2 900 000 рублей, изначально объект предлагался за 3 миллиона. Был небольшой торг, 100 тысяч, что подтвердило верное определение стоимости. Юридическое сопровождение — неотъемлемая часть такой сделки. Юристы компании полностью подготовили и проверили пакет документов.

Завершая сделку, наш специалист получила от клиента самые приятные слова: скорость решения задачи, профессионализм, грамотное определение цены, ответственность и внимание к деталям.

Вывод: Каждая продажа — это не просто сделка, а целая жизнь, требующая не только знаний рынка и юридической грамотности, но и человеческого участия, искреннего желания помочь.